找一个干巴巴的网红做一场没有组织没有运营的直播，转化率可能连电视购物都不如，频道比较好一点的电视购物平台，至少还有一个策划团队。我们再看一下直播带货这个行业，头部玩家是怎么玩的。头部玩家分为两类一类是李佳琦、雪梨这样的头部网红，另外一类是像完美日记这样的品牌商。李佳琦、雪梨的成功并非偶然，他们的背
后是强大的供应链和的运营团队，主播的运营团队比大多数互联网公司的运营都专业，因为网红带货是直接销售的形式，十分考验运营团队的策划能力。他们会策划各种手段、场景，让消费者头脑发热，然后消费。这些大网红针对品牌商的议价能力也极强，拿到的都是“尖货”，何谓尖货，就是这个商品质量得好，价格也得zuizui低
，一般这些网红都会给供应商签保价协议，保证拿到的货一定是全网zui低。产品质量好+价格zui低，再加上头部网红几百万甚至几千万的粉丝量，头部网红带的货，销量一定是有保证的，随着销量的越来越高，流量也越来越集中在头部网红身上，马太效应会越来越明显。接下来我们看一下品牌商小程序直播的玩法。小程序直播成绩
单上的完美日记有一个比较亮眼的指标，购买转化率比别的品牌高出2-3倍。完美日记的购买转化率为什么这么高呢？我们先看一下完美日记的玩法，完美日记也在线下开了很多店，但是开这些店的核心不是卖东西，而是加。完美日记通过这个方式，经过三年的时间加了几百万个。通过加的方式绕开了购物中心，从而降低交
易成本，将一只口红从300块卖到60块。消费者可能一年都不来几次店里买口红，但是通过线下门店加就制造了无限次与用户接触的机会。完美日记其实不是一个零售公司，而是一个互联网公司，玩私域流量的高端玩家。用户关注了完美日记的公众号和个人号后，完美日记会针对用户进行人格化的运营。他们的个人号是一个很立体
的形象，从头像、个人介绍、到朋友圈都被精心的人格化设计。a471小程序直播救不了你的命，把商品做好才是解药小程序直播只是完美日记人格化运营的增强，他们直播的对象都是完